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漫步云端,我心飞翔

再美好的生活,也离理想有一定的距离;再快捷的前进步伐,也赶不上飞翔的速度!

 
 
 

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关于我

国内知名重点大学法学硕士,曾经长期从事经济体制改革、金融证券监管、融资担保、扭亏增盈、生产运行、机关文秘等方面工作,发表了大量经济学论文和专著,并曾经长期在企业一线学习、服务,主要在企业战略、市场营销、调查研究、人力资源管理、招商引资、融资担保、方案制定、信息共享、法律咨询、写作指导与服务等方面为企业提供服务。

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我擦的不是鞋,而是梦想[分享]!  

2013-12-19 17:28:28|  分类: 部落杂文 |  标签: |举报 |字号 订阅

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前天晚上下班在楼下的小店买东西, 进来一个小女孩,文文静静,20岁左 右,穿着一套西装,带着一条领带,还带 着一个笑脸牌,看了我穿的是皮鞋,马上 蹲下来,也不容我考虑,挽起我的裤脚, 帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说“哥,我 是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉 一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20 元,你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢 你”。

就在那一刹那,我惊呆了想也没有想 到这样一个女孩会这样给我擦鞋,擦完 了,我说“小妹:鞋油我不要了,我给你 20元钱吧”。想不到的是这个小女孩 说:“我是做鞋油销售的,我还是给你2支 鞋油吧”我连说,“不用了不用了,这么晚 了,赶紧回家吧。”我把钱塞到她黑黑的 小手中,小女孩说:“要不你买一只吧? 我今天就还卖两只就达成目标了,我再去 卖一只.”说完在我手中抽了10元钱,给了 我一只鞋油,我说你留个电话吧,她给我 留了给电话,跟我说声谢谢就走了。那一 刻,我太震惊了,想不到这样一个瘦弱的 小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋,而 且不卑不亢。

回到家,我看着手中的鞋“”油,拿着 她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让, 我发现我根本都没有看过这只鞋油的功 能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任 何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买 一只,不买心里非常的难受。我也有销售 团队,我们的业务员呢?她们敢于去这样 做吗?

多少的销售人员总认为价格是影响销 售的重要因素,认为竞争对手价格低,我 们就销售很难。韩让让我接受了她的产 品,她销售成功了,但是我更觉得是销售 成功了她自己,是她的人格魅力,她用她 的行动震撼了我,我觉得她值得帮助,在 这个过程中我没有跟她讨价还价。

韩让这样的工性质是没有底薪的,工资 完全靠的是销售鞋油的提成,我们多少销 售人员拿着公司的底薪还有话补,交通补 助,还天天在埋怨公司,你有韩让一半的 勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着 包,大街小巷的去给别人擦鞋销售,我相 信她们不坐车,每次的蹲下起立一定都非 常辛苦。但是她能做到,我们能做到吗?

韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人 的不理解,辱骂调侃甚至调戏,甚至还有 可能被客人踢过,但是她还能这样坚持, 我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢 去做这样很多人认为很低贱卑微的工作? 又是一种什么力量在支持着她呢?

第二天早上我跟我们公司的销售人员分 享了韩让的故事,我们的销售人员都被感 动了。我当时问了大家一个问题:“假如 让你去擦鞋,敢去擦吗?”

下午我请韩让来我公司分享,我们都 被震惊了:韩让分享了自己16岁就没有 读书,因为家里穷,后来打了两年工,又 去上大学,后来又因为身体的原因辍学, 她说才做了这份擦鞋工作四个月,但是她 很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀 和四句话.

两个秘诀是:一.自信,二.激情。

四句话是:

1.每一天我在各方面将会越来越好

2.我怎么会如此幸运

3.这一切都会过去的

4.我行,我能,我一定成功。

终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可 以背着一个包穿行在大街小巷,用她稚嫩 的双手,勇敢地去面对困难和挫折,编织 着人生美好的明天。

我后来问她为什么要去擦鞋,难道不觉 得擦鞋不好意思吗?她说:“我擦的不是 鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开 心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每 次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天,而 不蹲却很难,所以我每次都觉得很开心。 ”我又问她:“你擦鞋的时候,肯定有人不 理解,有人谩骂,甚至有人还会做很多不 利于你的言语和举动,你是怎么想怎么做 的?”她说我都会对她说一句话“谢谢你, 我很喜欢!”

那一刻,我眼睛湿润了,“我擦的不是鞋 擦的是梦想!谢谢你我很喜欢!”我们每 天可能都在疲于工作应付,你能不能说我 打的不是电话而是梦想,我设计的不是产 品而是梦想,建房的可以说建的不是房屋 而是梦想….

一个人假如在为梦想而工作的话,还 会累吗?还会不认真?我们犯了很多错 误,大多数是不认真造成的,假如是为了 自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让 这样的执着吗?我们在工作中生活中会遇 到很多的困难挫折,我们很多人消沉抱 怨,是不是我们也可以像韩让一样,淡淡 的说声:谢谢你我很喜欢!

人的强大不是身体的强大而是心灵力 量的强大,我们假如都有韩让的执着坚持 和良好的心态,还怕做不好销售吗?

我擦的不是鞋,而是梦想[分享]! - 健美佳乐 - 漫步云端,我心飞翔
 
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