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漫步云端,我心飞翔

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国内知名重点大学法学硕士,曾经长期从事经济体制改革、金融证券监管、融资担保、扭亏增盈、生产运行、机关文秘等方面工作,发表了大量经济学论文和专著,并曾经长期在企业一线学习、服务,主要在企业战略、市场营销、调查研究、人力资源管理、招商引资、融资担保、方案制定、信息共享、法律咨询、写作指导与服务等方面为企业提供服务。

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招商引资模式之四——通权达变  

2012-08-07 18:37:21|  分类: 资本营运 |  标签: |举报 |字号 订阅

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编者按:在招商引资中做到通权达变,就要:第一,正确了解招商引资政策和客户基本情况,包括行业状况、投资实力等;第二,找到差距,探索由此及彼的“桥梁”或者思考“第三方案”,找到“第三者”。

案例一;

N县地处内陆腹地,是属于产业向内转移的“第二梯队”甚至“第三梯队”地区,相对比较发达的陆路交通和低廉的土地成本和劳动力成本是N县招商的两大法宝。

2007年,国家出台《全国工业用地出让最低价标准》后,N县的招商确实受到了一些影响,一些投资者也开始观望,是否有地方能够突破土地出让金最低价底线。

国家国土资源部的标准是不能碰的红线,征地补偿方面国家也早已三令五申,要求切实保障被征地农民的利益。如何给投资者创造优惠条件呢?N县经过反复研究,推出了四条招商新思路。

一、按照国家“严格控制建设占用耕地、鼓励建设开发非耕地”的思路,以及“无人开发的荒山荒地出让可以在工业用地出让最低价标准上进行一定折扣”的规定,在高速公路及交通主干道沿线充分利用荒山荒地,尽量避开耕地规划出新的产业园,既让企业占了地利,又降低了企业用地成本。

二、根据新的《国土资源部关于调整工业用地出让最低价标准实施政策的通知》中对“优先发展产业”和“用地集约”两项的鼓励政策,合理规划优势产业,引导企业的厂房“向上”发展,提高产业园容积率等标准,努力为投资者争取获得政策鼓励的优惠条件。

三、根据征地补偿的相关规定,变一次性补偿款为以50年为周期,逐年固定补偿的方式,即政府以不同的土地亩产粮食作物经济价值为标准,逐年固定补偿给被征地农户。另外N县在征得被征地农户同意后,变补偿款为社保。这一举措不但保障了农户的长期利益,也大大降低了政府的一次性投入成本,为企业入驻创造了更实惠的条件。

四、N县政府向干部群众发出号召,集资参与开发区的厂房建设,通过租赁、集体入股、政策奖励等方式获取回报,让投资者的产品线能迅速上马,有效缩短了投资者的投资周期。

此外,N县还采取了一系列的奖励措施鼓励投资者,使得投资者在规定和允许的范围内获取最大的效益。

N县的招商举措大大提高了投资者的积极性,2008年前三个季度,N县招来了多个投资数亿元的大商,合同利用外资、实际到位外资和实际到位内资分别同比增长了52.5%、62.9%和35.2%,实现了经济发展的大跨越。

案例二;

有一次,一个外商要求给投资的厂房架设不间断的双电路供电以保障生产运作。如果草率地答应投资者的要求,那会带来巨大的建设成本,如果不答应,外商就有可能对G市失去信心而转投他地。G市的招商人员经过与该外商的充分沟通,了解到外商的潜台词是对中国的供电设备没有足够的信心。于是招商人员提供了同类企业在本地投资的供电方案供外商参考,同时也为外商争取调用到供电局的供电记录,最后还主动邀请外商参观园区的供电设备。最终外商打消了这方面的疑虑,这笔投资顺利落户G市。

另一次,G市开发区招商办在与一家澳大利亚的大型工业集团洽谈时,外商在签订合同时坚持要求采用他们提供的合同版本。而在外商的合同版本的一些关键条款中,要求将供电接口、排水排污接到其用地红线的距离作了一个明确的限定。这个要求在G市尚属首例,当时土地管理部门的合同规定中并无该方面内容,然而这在当时是一个非常关键的问题。

招商人员对此左右为难,既不能违背招商的政策和原则,又不能简单地否定外商的要求。为此招商人员经过认真分析和处理,认为外商的要求有其合理性。经汇报请示后,主管部门鉴于这个项目的特殊性,予以个案处理,采用由土地开发的公司承担这一责任的方法,成功地解决了投资者的问题。

正是因为G市的这些个案处理,才促使一个又一个实力外商落户生根。作为较早一批向外商开放的城市之一,G市也为内地城市探索出了与外商合作的经验,并做出了招商的榜样。


【转载】神秘的人体三角区 - 水起风声 - 漫步云端,我心飞翔

母亲 - 水起风声 - 漫步云端,我心飞翔

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