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国内知名重点大学法学硕士,曾经长期从事经济体制改革、金融证券监管、融资担保、扭亏增盈、生产运行、机关文秘等方面工作,发表了大量经济学论文和专著,并曾经长期在企业一线学习、服务,主要在企业战略、市场营销、调查研究、人力资源管理、招商引资、融资担保、方案制定、信息共享、法律咨询、写作指导与服务等方面为企业提供服务。

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招商引资模式之一——因地制宜或量体裁衣  

2012-08-07 17:55:30|  分类: 创业园地 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      招商引资的成功取决于本土资源的合理科学利用与开发,取决于从当地实际出发,实事求是;“量体裁衣”在招商引资工作中有两层含义:第一层是根据自身状况进行科学、合理的定位和招商规划,这是招商引资成功的前提和基础;第二层是针对特殊的重大项目进行特殊对待,量身定做招商方案,这是保障项目成功的重要因素。
        因地制宜——张家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的 

提起大庸这个城市,恐怕在湖南都没几个人知道,但是如果说张家界这个美丽的名字,已经是传遍神州,远播海外了。很少有人知道,直到1994年,大庸市才更名为张家界市。这次由市政府努力争取来的更名正是张家界市坚持以旅游为第一招商资源,以旅游带动经济,以第三产业振兴城市这一战略规划的外在体现之一。­

张家界原为国营林场,因其独特的石英砂岩峰林构成的自然风貌和原始次森林的古野景观,20世纪80年代初被外界发现,蜚声中外,因此于1982年被国家计委批准成立我国第一个国家森林公园。1989年,大庸市生产总值仅有10亿元,是名副其实的一穷二白。 

1991年,大庸市正式批准设立市对外贸易经济合作局,主管对外招商及对外经济技术合作,突出旅游带动战略是开展招商引资的重中之重。让我们再次回顾一下大庸市“量”旅游为“体”,“裁”经济之“衣”的招商发展道路。­

——1991年11月4~11日,第一届中国湖南张家界国际森林保护节在大庸市举行。11月9日,市政府以“人类渴望森林,地球呼唤绿色”为主题,在武陵源举办了经贸洽谈活动,与美、日等9个国家和地区签订投资合同和协议34个,当年实际到位外资21.7万美元。大庸市走出了利用外资发展旅游的第一步。­

——1992年6月28日,香港祥龙投资有限公司投资152万美元与大庸宾馆、中国银行长沙国际信托投资公司合作改扩建大庸宾馆,定名为祥龙国际酒店,成为全市第一家、全省第二家四星级酒店。­

——1992年9月26日,香港中旅(集团)公司投资1.38亿元人民币开工建设“张家界国际大酒店”。­

——1994年5月,经市政府的多次呼吁和争取,大庸市正式改名为张家界市,同时,张家界机场正式通航。­

——1994年5月30日,台商张辅仁先生与张家界国家森林公园管理处签约,合作开发建设黄石寨客运索道。­

——1994年,九天洞租赁给香港经世德理公司经营,开创了中国景区租赁经营之先河。­

——1996年6月28日,香港安达国际度假乐园与武陵源区政府签约,独资开发天子山客运索道。­

——1996年9月25~27日,第三届张家界国际森林保护节经济贸易洽谈会发布项目15个,签约投资额3­758.7万美元。­

——1997年,北京大通公司以总额5.275亿元买下黄龙洞45年委托经营权。­

——1998年9月18日,天津宁发集团与香港德士标发展有限公司、香港亿贸企业有限公司联合开发天门山客运索道,总投资1.63亿元人民币,其中外资210.8万美元。­

——1999年,北京百龙公司、美国麦卡尔公司投资1.8亿元人民币的“百龙天梯”——世界上最高的户外观光电梯、世界上最快的双层观光电梯、世界上载重量最大、速度最快的观光电梯——开工兴建。­

……­

巨额的资金引入立竿见影地带动了旅游产业的繁荣,旅游产业的繁荣又迅速带动了服务业等第三产业的快速增长。以天门山所在的张家界市武陵源区为例,张家界市武陵源区的第三产业从20世纪90年代开始就进入了飞速增长期,见图1-1。­


2007年,张家界接待国内外游客1­877万人次,境外游客126万人次,分别为1989年的33.2倍和74.7倍,实现旅游总收入91.25亿元,为1989年的366倍多,旅游收入占全市生产总值的比重在60%以上。
    

投资者给张家界带来的不仅仅是大量的建设资金。当投资者投入了资金,投资者就和景区成为了一个利益共同体,投资者对旅游项目的包装和营销宣传同时也为张家界做了大量的广告,而这些广告形成的市场价值甚至超过了投资本身。­

1999年,投资商北京大通公司成功策划并组织实施了“穿越天门,奔向21世纪”的张家界世界特技飞行大奖赛,世界特技飞行大师“驾机穿越天门”,成为中国旅游界举办大型促销活动的成功典范。2006年,北京大通公司故技重施,再次策划俄罗斯空军张家界特技飞行表演,又一次轰动了全国。­

无独有偶,另一家投资商宁发集团2007年底邀请法国“蜘蛛人”阿兰·罗伯特成功攀沿“天门洞”。2009年3月,宁发集团又与上海汽车集团合作,成功举办“荣威1.8T”轿车“征服天路、挑战天门”活动,成为2009年汽车行业宣传营销的成功范例。


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