注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

漫步云端,我心飞翔

再美好的生活,也离理想有一定的距离;再快捷的前进步伐,也赶不上飞翔的速度!

 
 
 

日志

 
 
关于我

国内知名重点大学法学硕士,曾经长期从事经济体制改革、金融证券监管、融资担保、扭亏增盈、生产运行、机关文秘等方面工作,发表了大量经济学论文和专著,并曾经长期在企业一线学习、服务,主要在企业战略、市场营销、调查研究、人力资源管理、招商引资、融资担保、方案制定、信息共享、法律咨询、写作指导与服务等方面为企业提供服务。

网易考拉推荐

富爸爸·销售狗  

2010-07-10 00:39:28|  分类: 管理咨询 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
富爸爸·销售狗: 富爸爸系列丛书
作 者 (美)辛格 制 作 语文资源网 更 多 励志图书专题!

书籍简介
本书为你:色画五个品种的销售狗;揭示五种简明易懂又至关重要的创收技能,教你如何发展源源不断的优质客户,以及如何从事终身销售。教你如何识别你的“品种”,以及如何充分发挥你的强项。为你指明工作步骤,教你如何激励并指导任意一组销售人员,将他们培养成一群精力充沛的蓝带销售狗;教你如何减少销售“体耗”,增加销售成果;教你如何在30秒钟内彻底转变心态,把财运掌握在自己手中。...
   
第一部分
富爸爸指出,伟大的领袖都是伟大的交际家。富爸爸说:“他成功地推销了这样一个观点,那就是这场战争是一项伟大的事业,为这个事业而战是值得的。”富爸爸还提到了约翰·肯尼迪,说肯尼迪在有关登月计划的演讲中成功地推销了一个观点,就是我们应该把人类送上月球。作为一个虔诚的教徒,富爸爸还提到了特蕾莎修女等人,讲述了他们如何默默地向世人推销一种关爱人类的理念,以及这些人在这一推销过程中所表现出的超凡能力。

序(1)
序(2)
序(3)
前言(1)
前言(2)
前言(3)
前言(4)
致谢
你是一只销售狗吗(1)
你是一只销售狗吗(2)

你是一只销售狗吗(3)
干吗管人叫销售狗(1)
干吗管人叫销售狗(2)
识别狗种(1)
识别狗种(2)
识别狗种(3)
识别狗种(4)
识别狗种(5)
识别狗种(6)

第二部分
看家狗只有在舞台相当大、灯光相当耀眼、四周人潮相当鼎沸的情况下才会出山。他们不会考虑跨级推销,除非他们可以从最高层人士那里入手,因为他们的时间只能花在那些主要决策人员的身上。他们会轻而易举地绕过人事助理,还有办法让哪怕最忙的目标客户及时回复他们的电话。

看家狗(1)
看家狗(2)
看家狗(3)
看家狗(4)
看家狗(5)
看家狗(6)
看家狗(7)

找准猎物,找准狗(1)
找准猎物,找准狗(2)
找准猎物,找准狗(3)
找准猎物,找准狗(4)
各有各的强项(1)
各有各的强项(2)
各有各的强项(3)

第三部分
如果你想培养与客户之间的亲密关系,在最大限度上制造成功的机会,那你就要作出明智的选择。比如,派金毛猎狗去应付温和婉转的目标客户,而如果对方做起事情来雷厉风行,那么派只比特狗前往则更为明智。你不能派狮子狗去对付一个高科技数据的发烧友——他们不在同一个重量级别上;同样,你也不能派一只巴吉度去取悦一个狮子狗式的目标客户。

发挥你的强项(1)
发挥你的强项(2)
发挥你的强项(3)

发挥你的强项(4)
发挥你的强项(5)
发挥你的强项(6)
  评论这张
 
阅读(208)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017