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关于我

国内知名重点大学法学硕士,曾经长期从事经济体制改革、金融证券监管、融资担保、扭亏增盈、生产运行、机关文秘等方面工作,发表了大量经济学论文和专著,并曾经长期在企业一线学习、服务,主要在企业战略、市场营销、调查研究、人力资源管理、招商引资、融资担保、方案制定、信息共享、法律咨询、写作指导与服务等方面为企业提供服务。

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引用 中国直销市场的前景  

2010-05-31 07:10:00|  分类: 管理咨询 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自袁伟红《中国直销市场的前景》

 

引用

袁伟红中国直销市场的前景

    在中国许多人一提起直销就害怕,那是因为我们过去对直销有偏见,没有正确的认识好直销这个模式。其实直销是一个非常好的销售模式,不但可以节省许多没必要的资源,同时还从事直销员的工作的时间很灵活,可以解决许多想就业而找不工作的人的就业问题,据说中国目前有两亿人失业,这可是个很大的数据呀,可怕呀!家庭的开支、孩子的教育问题、生病问题等等该怎么去解决呢?使人忧心呀!下面我们一起来探讨一下中国直销市场的前景。

一、中国的直销市场空间巨大。

中国直销市场的空间很大,空间的大小决定三个因素:

1、区域的大小;(直销不属区域的限制)

2、人口的数量之多;(13亿人口)

3、消费能力强。(中国人口多,是全球消费能力最强的国家)

二、中国市场体制的不断改善,适合直销的发展。

中国以前是实施计划经济,因为计划赶不上变化,所以被市场经济代替了计划经济。可是现在因为国家没计划了,靠市场带动消费,中国人喜欢学别人怎么做,自己也跟着怎么做,直正去分析市场需求的企业不多,所以同样会造成产过于求。怎么来解决产过于求呢?就靠利用各种营销手段刺激消费,直销作为一种新的营销手段进入中国大陆市场,并以其人性化的直理念,严密的供货制度,独特的促销手段和极具诱惑力的奖金制度,很快获得中国人的认同与追随。直销作为一种市场行为,是中国人在市场困扰中的一种选择。

三、企业发展的需要。

当企业发展到一定的程度,采用各种营销手段都得不到好的效果时,说明采用传统的销售模式销售时企业的营销收入已经达到一个不可突破的瓶颈,只有采用直销才能解决其突破口!

四、直销模式是社会活动家。

  不属任何地域的限制,因此它可以在任何地方建立营销网络。比如在参加某项活动时发展会员,乘座飞机、火车、公共汽车发展会员,以前的同事发展成会员,家庭成员发展成会员,只要您是一位在感染力的人,什么时候都可以开展工作,随时都可以搭建团队。

五、直销模式可以使文化程度不高而认真努力、热爱工作的人走入富裕道路。

例如某人18岁高中毕业,因为家里穷没钱上大学,后来在某保险公司做业务员,通过两年的努力做到了业务主任,三年的努力做到了业务经理,五年的努力做到了区域总监,年薪300万元。如果做其他行业对于一个文化程度不高的人,很难在短时期内得到这么好的发展。

六、直销打破传统商品流通格局,带来很多好处。

 我们知道,传统的商品流通形式是厂家—总代理—省代理—批发商—商店—消费者,这其中每一个环节都需要大量管理费用、营销费用、财务费用等期间费用。例如:员工的工资、运输费用、各种租金、广告费用等等,随着环节的增加,产品的价格也在增加,到消费者用上时,一块我成本的产品价格可能会达到五、六元,这样直接影响了消费者和企业的利益,还会经常出出三角债等问题,甚至还会受到假货的干扰。

直销可以省去以上诸多的不利的因素,直销把中间的流程缩短了,是由厂家—直销商—消费者。这样不但把产品有价格降低了,还可以避免各种流通过程中的风险,又可以不受假货的干扰,还可能直接送货上门给消费者,这是对国家、社会、企业、直销商和消费者都有利的良好销售模式。

七、直销就业灵活,可以解决许多人的就来问题,为国家减少负担,创造税收,是发展国民经济的好方法,是国家提倡之事。

做直销员可以兼职做,也可以专职做,十分灵活,另个企业做大,向国家交纳的税金也多了!

八、直销为社会培养了许多企业家、演讲专家、社会活动专家、人际沟通专家。

直销业务与人相处、沟通都很好,心态也非常好,况且哪里都是他们的舞台,上台就可以讲课,到处都可以看到他们在活动!

在21世纪的中国,直销行业在我国政府的管理和协调发展起来,直销的市场不仅空间巨大,而且不断改善经济制度的支撑,更加适合直销文化氛围和众多渴望的参与者。

中国直销事业的规范与发展,象征着中国走向了世界。

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